「AI+教育」的英语流利说上市，线上教育的分界点来临

摘要：用人工智能技术卸下“课堂和老师”两大包袱的英语流利说，是一条宽路还是一条窄路？

在线教育的分界点何时到来？

在新东方和51Talk直接线上复制线下教育实验未能掀起多少波澜后，回答这个问题的重任就交给了一批人工智能时代诞生的新型互联网公司。

9月28日凌晨，英文版流利说（以下简称“流利说”）在纽约证券交易所正式挂牌上市。 流利说开盘价16美元，较发行价上涨28%。 综合来看，当日股价小幅上涨。 截至收盘，股价报12.65美元，较发行价上涨1.2%，市值6.07亿美元。

招股书数据显示，流利说在本次IPO中发行了575万股美国存托股票（ADS）。 以每股12.5美元计算，此次IPO共筹资约7190万美元。 对于流利说来说，上市无疑是一次重要的现金流补充。 六年来，流利说共进行了四轮融资，融资总额超过8000万美元。 招股书显示，流利说2016年和2017年的净亏损分别为8916万元和2.42亿元（约合3731万美元）。 去年同期亏损6726万元。

虽然还在亏损外教少儿，但英文流利说联合创始人兼CEO王毅在上市前接受媒体采访时信心满满：“在单位经济模式上，流利说想做一个利润。事实上流利说少儿英语青岛英语，它可以在几分钟内开始。它可以在 2017 年完成。” ，今年也是可以的，但这不是正确的选择英语广州，发射火箭需要一个初速，而我们现在正处于达到初速的过程中。”

艾瑞咨询数据显示，2022年中国在线教育行业市场规模有望增长至4316亿元「AI+教育」的英语流利说上市，线上教育的分界点来临，2018-2022年复合年增长率为19.9%，市场规模占比将从2018年的20.0%提升至2018 年到 2022 年将达到 45.0%。在线教育似乎是语言学习和培训行业的趋势。

流利说的上市，意味着“老师+课堂”等重资产的在线教育新模式终将进入更广阔的资本市场。 但机遇与挑战并存，它的发展将最直观地告诉人们，人工智能、自适应学习等在线教育模式是大路还是窄路。

一个对用户说英语进行评分的学习社区

英语流利说成立于2012年，由前谷歌产品经理王毅、胡哲人和林辉于当年9月共同创立。 与其他教育创业团队不同，流利说的三位创始人都没有传统教育培训行业的经验。 相反，他们每个人都在计算机和人工智能领域拥有深厚的学术背景。 林辉是王毅在谷歌的同事，胡哲人是硅谷数据广告公司Quantcast的工程师。

三位理工男将如何把获得的技术变成大众喜欢的英语学习产品？ 王一注意到当时市面上很火的一款产品——Sing it，如果把这种用户记录和平台打分的方式用在英语学习中，会不会提高学习者的积极性？

答案是肯定的。 英语流利说利用语音识别技术，通过对用户的英语发音进行评分，增加学习的乐趣。 该模型最终证明在用户中非常受欢迎。 2013年2月，新推出的英语流利说获得App Store推荐，入围当年苹果官方App Store“2013精选”应用，也是当年唯一入选的语言应用。

在迅速积累了大量能够自发产生内容的用户后，英语流利说顺理成章地建立了英语讨论交流社区。 一些热门话题往往有上千条评论，逐渐成为全球最活跃的语言学习社区之一。 流利说也圆满完成了自己的社区建设任务。

这种以用户为中心，激发用户主动产生内容的产品模式，与传统教育机构以教师为中心的模式并不相同，而是类似于互联网产品的运营模式。 截至2018年6月末，流利说在中国及全球累计注册用户8380万。

“互联网公司”流利说

在产品快速发展的同时，流利说团队开始考虑变现。2016年，流利说推出人工智能系统定制课程《Know Your English》，这也是流利说推出的首款付费课程。

与传统付费课程不同，流利说的付费课程完全基于手机碎片化系统课程。 总之，利用人工智能技术，让每个流利说用户学习个性化、自适应的课程。 用户进行测试评分后，系统会根据结果推荐学习课程，然后用户通过微信有计划地进行语音讲解、跟读、评价、突破等学习步骤群聊和流利说App。

（英语流利硕CTO 胡哲人）

从近两年付费用户的增长速度来看，这种“真人教学+AI部署学习内容”的模式得到了用户的认可。 招股书数据显示，流利说的付费用户从2016财年的7.05万增加到2017财年的81.57万，2018年上半年付费用户数超过101万。 同时流利说少儿英语，活跃用户的支付转化率从2016年的2.8%快速提升至2018年上半年的14.11%。

事实上，从产品配置来看「AI+教育」的英语流利说上市，线上教育的分界点来临，流利语更像是一家互联网公司，而不是一家教育机构。 其产品特点可以简单概括为以下两点：

以用户为中心。 流利说通过手机客户端的展示方式让用户想学就学英文好不好，利用人工智能、自适应等技术让用户知道自己在学什么，应该学什么。 这不仅给了用户学习的自由，也节省了传统语言培训机构需要的大量教室、师资等资源投入。

以目标为导向。 流利说没有选择监督老师，而是直接通过产品设置将“监督”的责任还给了用户。 这在产品设计上表现为课程通关系统（还需要通关才能赢回学费），通关后才能上学，学生只需要交钱（到赢回学费）。 从流利说目前的用户分布情况来看，可以作为佐证流利说少儿英语，成年人而非K12用户占据了最主要的部分。

用互联网思维进行教育的流利说，为教育行业的发展划定了新的分界线。 它用科技改变了教育行业的质感，改变了传统线下和线上教育对专业教师的严重依赖。

在以其为代表的教育培训机构之前，大家对互联网化的看法还停留在将线下内容搬到线上，将本土教师扩展为海外教师，或者将集中的一对多教学模式扩展为一对一模式，提升这种方式的效率仍然有限；

流利说之后，通过人工智能技术，师资资源打破时空界限，得到最大化利用。 场地（教室）和师资经过人工智能等技术改造，不再是组织的重要负担和支出组成部分，公司成本的上升或亏损将进一步降低公司发展的风险。 不管教育行业的玩家是否愿意承认，流利说已经成为教育行业的新标杆。

当然，流利说也没有完全放心。 对于一家成立仅六年的公司来说，快跑上市后将面临诸多问题。 只会有更多的问题。 例如，王毅在接受媒体采访时表示流利说少儿英语，流利说的发展方向是全球化和产品多元化，但这必然导致运营和销售成本进一步增加。

招股书中的财务报表显示，流利说的亏损趋势不仅没有收窄反而还在继续扩大。 其中，营销费用占比从2017年的70%上升至2018年的75%，占公司资金消耗的大头。 扩大用户规模确实有利于提高公司边际收益「AI+教育」的英语流利说上市少儿英语，线上教育的分界点来临，扩大品牌影响力，但流利说的管理团队也必须考虑如何平衡增长与稳定，着眼于精细化运营。

不管怎样，流利说的上市都是值得祝贺的，因为它证明了科技可以重新分配“课堂和教师”等稀缺的教育资源，在一定程度上平衡不平衡的资源，找到可行的出路。 商业路径； 但这种商业模式是大路还是窄路，取决于技术能在多大程度上解放资源。

（极客公园记者乔布斯龙对本文亦有贡献）