线下少儿英语将回潮？线上少儿英语如何破局

近年来，在线英语蓬勃发展。各种Kid在朋友圈刷屏。孩子足不出户就能接受正宗北美外教的英语口语课线下少儿英语将回潮？线上少儿英语如何破局，一度让市场大吃一惊。但自从网络英语发展起来proudkids在线英语怎么样，华丽的外衣褪去，脸变得越来越真实。

“师资不稳、效果不明确、营销重于实质”的问题日益突出。市场回归理性后，不少孩子回归线下。毕竟无锡英语，教育需要温暖。相比线上直播，面授课程比较麻烦，但确实是最接近孩子学习本质的。

如何突破在线英语？线下英语如何把握市场转型期的关键？我们来看看这篇文章。

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来源 |鲸鱼传媒

本月早些时候，一篇文章在朋友圈被广泛转发。文章从家长的角度盘点了网络少儿英语的几个“坑”。文章称，最大的“坑”是老师。笔者认为线下少儿英语将回潮？线上少儿英语如何破局，网络少儿英语外教“流动性大、来源不明、专业性存疑”。其次，各机构夸大宣传教材。

在教学方面，文章指出，在线少儿英语教育存在诸多弊端：一周一节课，每次不到30分钟proudkids在线英语怎么样，不固定老师，不固定同伴，缺乏系统性。在服务方面proudkids在线英语怎么样学英语资源，非标准化、沟通成本高、信息不对称；过度宣传，重系统算法，轻用户体验。

作者在文末指出，不应该以真外教的网课作为英语学习的主要形式。 “说到底，现在的在线英语只是一个英语角。”

文章发表后的第二天，一家在线少儿英语教学机构负责人就发文《重振行业》。我觉得原文章“无非是列出了所有学过网外教的家长的痛点，却没有给出解决方案。”

但我也同意文中提到的机构迷信教材，但原版教材是针对说英语的孩子设计的，超过了中国孩子第二外语启蒙水平。 “带来主义”的引入可能会导致“水土不服”也强调了“三固定模式”在网络少儿英语中的重要性。

尽管存在争议，呼吁避坑的原家长作者联合某少儿英语机构等公众号主打造线上少儿英语暑期定制课程proudkids在线英语怎么样，并短暂结束。然而，关于纯在线少儿英语教学模式，尤其是学龄前儿童的讨论，近期并未停止。

广阔的市场，炙手可热的资本，在线英语独立的寒冬

近年来，邀请外教陪孩子练习地道英语已成为有孩子家庭的“刚需”。

根据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室近日发布的《2018中国网络青少年英语教育白皮书》，2018年我国网络青少年英语一对一付费用户已超过100万，预计2019年-2022年每年增长30%。

同时，中国国家统计局发布的《2015-2020年中国少儿英语培训行业市场分析》称：“少儿英语培训市场规模约600亿，而且还在不断增长中以每年 20% 的速度增长。”

另外，根据艾瑞的数据，一个单位家庭的基础教育年均费用为2000-5000元，人均年支出为4892元，而英语启蒙教育的人均年消费支出为369.9.5元，占启蒙教育总支出的75.6%。

广阔的市场和良好的发展前景也让在线英语赛道成功吸引了资本的目光。

据多景资本联合瑞意发布的《2018少儿素质教育投融资报告》显示，2018年1月至11月，少儿英语教育赛道单品类发生28起投融资事件，成为融资金额最大的一笔。赛道共获得53.7亿元资金，单笔融资案平均融资金额约1亿元。

2019年初以来，在线英语教育赛道持续募集资金。 1月，达达获得华平投资、好未来、永华投资55亿美元D轮融资。 2月，Akaso宣布获得IDG资本、深创投、广东文化投资、博富基金等1亿元以上的C1轮融资。

出乎意料的是，擅长“组合拳”的阿卡索这次并没有让大家失望。今年5月线下少儿英语将回潮？线上少儿英语如何破局，Akaso宣布获得广发信德近亿元的C2轮融资。

这也让在线英语赛道成为首都冬天的一道独特风景。

获客成本高，教学效果差，对在线英语的未来感到担忧

虽然线上英语赛道看似火爆，但随着线下少儿英语家教机构逐渐解锁线上技能红利，纯线上少儿英语赛道的盈利能力和教学模式的短板似乎凸显。

现阶段，在线英语获客方式仍仅限于广告流量+免费试用模式。为了打响品牌，吸引更多新客户，田径选手之间展开了品牌营销战。购买的线索越多，有效比例越小；代言人很漂亮，但噱头大于实用性。

毕竟在孩子英语教育这个试错成本高的大事上，有粉丝情结的年轻父母心里也有钢鳞。

据其他数据显示，在线少儿英语平台往往需要缴纳年费才能注册。平台主打纯欧美教师路线。一年180课时的套餐费用约为2万元，两年390课时的费用约为3.5万元。市面上甚至有3年包价超过53000元的。

高昂的学费自然让家长和用户对孩子学习效果的外化效果和速度产生了很高的期望。

为了让家长买单，课程顾问的超额承诺转嫁给了教学老师。教师工作压力加大，教学进度受阻。不可能像线下教育那样实现实时互动的在线教育。效果又打折了。

但是，英语学习需要长期持续的系统学习才能将效果外显化，这就意味着家长需要不断申请大量的课程。然而，很多家长负担不起如此高昂的学费，将孩子英语学习的失败归咎于老师和机构。此类评估通过人际网络传递给其他父母。

老生续约率低，获取新生成本再次增加。烧钱的在线少儿英语逐渐难以完成资金吸收，盈利模式恶性循环。

同时，师资短缺也是在线少儿英语教育机构的一大痛点。由于家长对教师的英语口音和纯洁度的追求，欧美外教成为各机构竞争的对象。

但是随着管控的逐步收紧，专职欧美外教登陆中文教育平台的难度越来越大，更何况在职欧美小学教师数量越来越少南昌外教，严格控制。

因此，兼职外教成为各院校的选择。但是，由于老师的教学时间不固定，学生经常更换老师。

“每节课介绍自己需要五分钟，更不用说让老师熟悉孩子的进步和性格。虽然可能可以体验到机构说的各种风格的英语，但孩子的教学效果根本无法保证。”如果是这样的话。

除了家长，教学机构的从业者也有一些类似的看法。

小鸟学校CEO叶安然曾在少儿英语行业大会上表示，在线外教模式存在诸多问题：初级教学法中，一问一答为主，存在不足教学理念；网课外教往往由老师带队，孩子被外教拉着节奏被动学习；大部分院校不具备自主研发能力，也不为国内学生定制内容；他们基本上只限于满足英语听说、注重听力、阅读和写作的需要。其他方面的影响有限；幼儿无法直接适应在线英语外教模式。

Proud Kids创始人Chris Leeson也在文章中表示：“在K6（小学六年级）阶段孩子的英语水平，几乎没有孩子可以接受外教语法教学。英语语法教学使用综合难度语言甚至超出了普通小学教师所能接受的水平，这部分内容的输入必须借助很大程度的母语教学法。”

而ABC SKY的麦爸则明确表示“只有在线儿童英语教育肯定会死”。他提出线下少儿英语机构也可以实现类似线上机构的大规模复制收费学英语，并预测“2019年下半年，更多资金将转移到线下少儿英语机构”。

在他看来，线下的优势在于可以实现更精准的匹配和分类，老师也会更加熟悉班里的每个孩子，可以教给不同的孩子真正适合自己的教学方法同时，在课堂上，可以实时控制孩子的听力和教学质量，改变教学方式，提高教学效果。

三固定，OMO，双师小班，或破局之钥

虽然在线少儿英语教学和盈利模式存在诸多问题，但不可否认的是，超越地域限制、可随时授课的在线少儿英语教学也带来了不少便利。在名校名师的指导下，家长可以真正参与到课堂教学的方方面面。

同时，针对在线少儿英语教学模式的这些弊端，行业组织也积极尝试并提出了一定的解决方案。

例如，固定老师、固定时间、固定班级的“三固定模式”。教师可以跟踪指导班里的每个孩子，了解教学进度并及时调整，有效提高教学效果。

先生。 Leeson 曾经说过：“英语学习是一个系统的、循序渐进的、循序渐进的过程。要建立师生之间的联系。只要适应老师的教学方法和风格，换一个老师，这本那种不稳定的教学关系会增加孩子的焦虑，让孩子很难建立对老师的信任，学习要形成固定的模式，才能真正培养学习的习惯；同样的，如果外教每次面对不同的学生，他就无法当然，不可能通过客观记录学生的学习进度英语资源，因材施教。”

翼鸥教育副总裁张颖指出，大部分在线教育选择使用线下教材，而在线教育机构的教材仍然缺乏。由于线下教育中丰富多样的课堂互动无法在线完成，线下教材的教学效果也打了折扣。 “因此，在线教育需要具备自主开发教材的能力。”

ABC SKY创始人麦帕在接受鲸鱼传媒专访时表示：“外教在幼儿英语启蒙教育中最大的作用就是为孩子创造一个英语语言环境，同时引导他们有趣地学习并增加他们学习英语的兴趣。”同时，如果有经验丰富的中文老师，可以教给孩子完整、规范的英语知识体系，帮助孩子有效地掌握英语。

对于少儿英语教育线上模式和线下模式哪个是最佳选择，业内多家机构负责人都提出了OMO。

线上少儿英语机构应增加线下习题和课件产品的教程和跟进，课后巩固和反馈课堂内容。线下教育要结合线上教育的多元化模式，借助在线热点AI大数据等技术工具，提高排课和考评效率。

智客教育联合创始人、USKid中美双师学部总裁翟少城在接受鲸传媒采访时表示：“双师教学与线上线下小班教学相结合是关键未来少儿英语教育的发展趋势。线上外教提供纯正的美式发音和正向的语音指导；同时线下的中文老师帮助孩子吸收和巩固外教所教的内容。”

同时他指出，少儿阶段的英语学习不仅是教师向学生传授知识，还需要外教、中教、同龄孩子之间的交流与互动，以确保教学效果。

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